如何吸引人潮購物？是老闆每天最燒腦的問題。
要搞行銷、辦活動吸引人潮，大家都聽過，但具體作法是什麼最有效？（可以增加訂單，將陌生客人變會員）
現在看直播已經變成全民運動，越晚人越多，就連政府機關都在搞，可以宣導、打知名度或購物…目的不同。 直播說直白點，就是現場演給你看、說給你聽、拿給你看，讓消費者有眼見為憑及互動的真實感。 加上直播主都很會演、說、唱，消費者也等同在看場"連續劇"，即使不買東西也有趣的很，久而久之，就變鐵粉。 那天看到想買的東西，肯定會下單，鐵粉終有一天變會員。 如果投入Google、SEO總沒什麼效果，真搞累了，不妨考慮一下直播？
新電影上映前，總會在電視上看到幾幕精彩片段，這是新片廣告（1），吸引大家進電影院看電影。 除了廣告不停播放外，越是接近上映日，在HBO…等電影台會開始播放上集（2），開始為新片加溫。 上映前，最大咖男、女主角，會在各大媒體接受訪問爆光，說明劇情（3），帶動全球風潮。 剛上映，還要不時發動電視媒體戰，發佈＂創新票房＂數據，打卡送禮物…繼續催票（4）。 大家有沒有發現，一檔新片上映，是一波一波接著打行銷戰，從沒停過， 招數要從（1）一直打到（4），直到下檔為止。直播，也有累同之處。
直播過程，通常會安排幾個橋段，一步一步加熱直播現場，目的是要製造搶購，於是好康會一波一波加碼。 如果想搞直播又不知怎麼搞的人，筆者推薦先去看看電視購物如何推銷商品？ 這是天天播放又免費的行銷課程。
主持人會先針對品牌及商品進行介紹，依：名牌（有知名度）或者非名牌（新品牌），設計不同話術及行銷劇本。 假設:直播商品不是知名品牌，主持人的製卡說明，會找相似款名牌商品先介紹，說明有A優點、B功能… 再將直播商品拿出來，強調優點或品質甚至比名牌更棒，無形中，這直播商品已經拉到＞＝名牌商品位置了。
接下來進行 ＂更深層催眠＂，找出直播商品優於名牌的地方，特別放大說明且一再強調，
尤其是一般人不知道的事情，就是催眠的好題材。例如，一件100%桑蠶絲材質衣服，這材質你聽過。
"面料升級為42針70G蠶絲" 有聽懂嗎？
外星人才聽得懂，誰會無聊到去查這資訊？ 但催眠大師就會！
本來不知道的知識，當他告訴消費者以後，對於這商品，消費者就有了新感受、新信任感。
尤其現場又設計商品有 >=名牌商品 的氣氛，這等於是在影射，CP值高於名牌。
再來是走秀時段，現場請模特兒或直播主自己上場走秀，展示一下，穿起來很時尚或有休閒感。這時，配件也很重要，會影響觀眾感覺。 厲害的行銷，就會將公司相關商品加上去，再請直播主廣播一下，本來只賣衣服(直播商品)，這下連太陽眼鏡、項鍊或鞋子，都一起買走了。 這部份，業者在購物官網都要事先準備好，方便消費者進場時，除了主商品外，可以順便打勾配件刷卡購物。 另外，有些直播，會與流行時尚或國際走秀再扯上邊，一件本來沒人聽過的衣服，馬上＂躍升國際舞台＂水準， 這。。。就是直播的魅力（歡迎一起參加催眠大會）。
關鍵時刻來了，1件等同日本名牌服飾商品，在百貨公司賣3980元，現場特價1980元，最厲害的是，竟然不是１件1980元， 而是2件一起送到家1980元，＂限量100組＂，僅此一檔，節目下檔就沒了，搶購倒數計時…哇哩勒…
從開播到現在，對這款式有興趣的人，肯定按耐不住了(直播就是為了這一刻)，管他是老公還是老婆大人再三叮嚀， 像是被催眠了一般，先買了回頭再吵。有這經驗的請舉手，哈哈，筆者也搶過。
各位，一般電商商品:有訂價(3980)及網路價(1980)，本來2件原價7960元，現場下訂，宅配到府2件1980元， 新會員現場下訂，再送100元購物金，最後到底是打幾折？ 光用聽的就已經打到骨折了。 說穿了，兩件1980，不就是打5折嗎？ 但同樣是5折，用演說的方式才有fu，平面文字就無感了。 直播，透過這種一層層推疊的手法來演說，它的效果已遠遠超過5折了，這效果可以將消費者的 "不理性" 帶到很高的境界--可以衝動爽購物，電商大家都改搞直播，就可以理解了。
如果我們用廣告圖來類比，電商網站就像是平面圖，要自己去看、去讀才知內容在搞什麼？消費者要慢慢看，看很久還不下單。 直播，就像動畫，在短短的時間內，就看完精彩又有趣的內容，與消費者是互動的，有助於消費者下決定，下單率相較於網站就偏高很多。
直播可以玩的招數很多，小編可以繼續攻下一波。 例如：在相關的FB或LINE群組留言，充分善用社群媒體資源來傳播即時訊息，請會員開始分享給其他社群，新會員註冊再送100元購物金。 目的是為了放大進場人數再往上衝，增加可能購物人數。 網紅直播或是電視購物的魅力就在此，除了好商品外，還要有不錯的優惠， 可能是價格、可能是贈品，這些都是魔力配方--讓消費者佔盡便宜，你就成功了。 抓好心法及洽當節奏，一波波上，訂單不是問題。
直播＂好戲上演＂前，寫＂劇本＂很關鍵，"包裝行銷策略" 轉換為 "現場表演" 是行銷準備重點。 而直播主:就是劇場的主角，演出好、壞，將關係到訂單多寡，是超級業務員角色，肩上扛著公司營收重責大任。
除了腳本外，幕後要依據腳本需求，準備直播需要的前、後軟／硬體／道具…等工作。 包含：演出時，字卡、道具…等現場用品或硬體，依據行銷方案內容，逐一備妥，方便主、配角演出時使用。
要搞直播，品牌官網整合能力是關鍵，當消費者想購買直播商品時，會連結品牌電商網站下單，特別提醒大家三件事：
(1)瞬間流量承載能力
一開播，隨便人數至少也要上看數百人，所以，官網必須有承載瞬間流量的能力
(像參與輔導案例，採用 哈買網官網，FB直播瞬間就湧入超過500人，就在幾秒鐘內，註冊新會員至少上百人...，流量搞不定就不用玩了。)
(2)網站活動專區準備
當消費者想購買直播商品時，會連結品牌電商網站下單，為此，直播商品、配件以及促銷價格、贈送禮物以及加價購… 等，官網要先準備好，等金主會員進場下單。
(3)會員入會禮準備
另外，要注意，新會員入會禮活動也要備妥(線上新註冊會員，贈送100折價券、100元購物金或500點點數)。當會員完成註冊程序，系統就自動執行&馬上簡訊或EMAIL通知會員們。所以，沒系統配合，直播遊戲會受限，甚至玩不下去。
厲害的直播主，有些"絕技"，特別對消費者胃口，當畫面閃過一片，"乾爹" 可能就會 "斗內" ， 以購物為主的直播主，下單就是最大的打賞。直播後，下單成效查詢，這項目要看是否有簽約廠商？
如果直播主是廠商，那麼就要提供廠商，24H可隨時上網查詢：成交訂單及分潤數據。 如果是自家人上場，那麼在官網後台，要能查詢直播成效，當作下次活動參考。
試試看，你也可以上場衝訂單，直播一次不行，再試第2次，第3次，總會抓到＂眉角＂，祝您成功哦！